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【推荐】2011家居建材业十大创新营销事件

来源:桂林建材网 时间:2022年10月03日

站在年尾回顾家居业,2011年别有一番风景。上游楼市雷声阵阵,下游家居市场寒气袭人,唉声叹气嚷着日子不好过的企业不在少数,意气风发准备扩大版图再创佳绩的老总也大有人在。面对市场需求不足,营销就显得尤为重要,创新营销带来的市场占有率提升,注定值得可圈可点,这里,总结的是这一年里用营销新点子抢占市场的十大典型事件。

事件一:给劳动者发红包

创新主角:居然之家

“五一”劳动节期间,居然之家推出了给优秀劳动者发红包活动。只要你翻箱倒柜,找出各种奖状,不管是什么时候获得的,也不管是什么部门颁发的,都可以凭奖状领取红包。只不过,奖状来头越大,红包也越大,比如荣获国家级“劳动模范”、“先进工作者”等荣誉称号的消费者,可在成交价基础上再享受5个百分点的优惠。

商报视点:每一个重大节假日之际,商家推出各种打折促销号召全民消费,已是家居业司空见惯的营销招数,不再新鲜。居然之家独出心裁,在属于劳动者的节日把红包只送给有贡献的劳动者,让人们感受到对奉献的认同。

事件二:签售幸福

创新主角:红星美凯龙

5月1日,数名情感专家、商界社会名流齐聚红星美凯龙,参加一场“幸福论坛”。在专家们针对幸福话题娓娓道来时,以百名家居老总幸福签售享受疯狂折扣、8倍升值100元变800元的超大幸福惊喜、千款专供产品让消费者乐享不停、持“幸福藏宝图”购物可充抵200元现金等名为“幸福来牵手”的一系列活动也如火如荼地展开。

商报视点:不谈生意谈感情,不谈价钱谈价值,以幸福这条线为脉络,从价格、情感等多方面给消费者传递“幸福”,红星美凯龙的这份情很难不打动人。

事件三:封顶价拍卖

创新主角:闽龙陶瓷艺术馆

6月26日,一场名为“中华双宝”的拍卖会在闵龙陶瓷艺术馆举行,拍品是北京福星古月红木家具有限公司提供的市场价值约68万元的皇宫椅3件套,其封顶拍卖价却仅有20万元,拍卖现场福星古月还公开打出了“3年后双倍回收”的承诺。当天由于竞拍者众多,闽龙不得不以抓阄的方式确定家具的主人。

商报视点:拍卖本来是追求价格越高越好,出价高者得到拍品,但这条行规偏偏被闽龙打破。“封顶价”拍卖传扬的是红木文化,彰显的是企业对产品货真价实的承诺与信心。

事件四:聘最能干丈夫

创新主角:皮阿诺橱柜

8月8日,皮阿诺橱柜借举行第三届“丈夫节”之机,向全国发出招聘书,公开找寻能下厨房的“最能干丈夫”。凡是应聘成功的丈夫,都可以免费获得由皮阿诺橱柜提供的“巴厘岛五天浪漫之旅”,携老婆带孩子去度假。如果愿意,甚至可能成为皮阿诺的一名员工。

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